2020年10月湖北自考市场营销学考试真题及答案解析
来源：湖北专升本网 阅读人数：172 时间：2020-11-09 17:23
以下是2020年10月湖北自考市场营销学考试部分真题及答案解析，正在备考该科目的考生们在复习期间可以多做做历年真题。
简答题
1、简述企业社会责任的内容。
精华位置：第一章、第四点、第(二)点
答案
(1)对股东的责任;(2)对员工的责任;(3)对消费者的责任;
(4)对政府的责任;(5)对社区的责任;(6)对环境的责任。
2、从宏观角度简述市场构成的要素。
精华位置：第七章、第一点、第(三)点
答案
(1)产品;(2)卖方;(3)买方。
3、简述目标市场覆盖策略的类型。
精华位置：第八章、第二点、第(三)点
答案
(1)无差异营销策略;
(2)差异性营销策略;
(3)集中性营销策略。
4、简述竞争导向定价法包含的内容。
精华位置：第十章、第三点、第(三)点
答案
(1)随行就市定价法：参照主要竞争者(或本行业的平均价格水平)定价。
(2)拍卖定价法：
①英国式拍卖：竞价由低到高;
②荷兰式拍卖：竞价由高到低;
③密封投标定价法：买方引导卖方间竞争以取得同类产品的最低价格的方法。每个供应商只能报一个价格，且不能知道其他人的报价。
5、简述影响分销渠道设计的因素。
精华位置：第十一章、第一点、第(五)点
答案
顾客因素、产品因素、制造商因素、中间商因素、竞争因素、环境因素。
案例分析
第6题
答案
(1)实验法、专家调查法;(在精华第三章、第二点、第(一)点)
(2)向上延伸。(在精华第九章、第一点、第(四)点)
优点：①高档产品有较高的销售增长率和毛利率;②为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线;③以某些高档的产品调整整条产品线的档次。
第7题
答案
(1)产品形式竞争者。(在精华第五章、第二点、第(二)点表格)
(2)核心产品、基础产品、期望产品、延伸产品。(在精华第九章、第一点)
(3)属于政治与法律环境。(在精华第五章第三点)
论述题
8、论述市场营销策划方案包括的主要内容。
精华位置：第四章、第一点、第(三)点
答案
(1)执行概要和目录：提供策划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点。
(2)营销现状：提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关数据。
(3)机会和问题分析：概述主要机会与威胁、优势与劣势，必须解决的问题。
(4)制定目标：确定在销售量、市场占有率和利润方面要达到的目标。
(5)营销战略：描述为实现目标而采用的营销方法和手段。
(6)行动方案：表明特定行动内容。
(7)预测损益表：概述策划所预期的财务收益情况。
(8)营销控制：说明如何监控策划的执行。
2020年10月湖北自考市场营销学考试部分真题及答案解析的全部内容就是这些，希望对大家的备考有所帮助。
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